您好,欢迎光临昕辰服饰!
  1. 首页
  2. 问题解答

服装店主怎样抓住客户的潜在需求

大家都知道我们可以通过分析来抓住客户的需求,但是应该怎样去分析呢?这个还真的有些难度,很多人可能都不会去分析,因为这也太过于专业了,那不分析怎样才能知道客户想要什么要的货呢?有些人说我可以看服装方面的书籍,还有就是杂志期刊之类的,都能获得比较新的信息,客户也应该都会有跟上潮流,新款上架了应该也想拥有一件这样的款式。虽然书籍是一个比较好的信息获取渠道,但是也不全面,还是应该更多渠道的了解行情,要是能向有经验的前辈学习很多的服装技巧,任何的学习又是为了学以致用,一定要形成你自己的独有经验。学与用的过程几乎贯彻你的任何时间、任何地点,服装行业也不例外。

服装店主怎样抓住客户的潜在需求

在进货的时候你要根据自身的实际情况来定一个准确的拿货计划。你要根据你潜在顾客的消费力来决定拿货的价格,因为拿货价直接影响你的销售价,同时直接的影响你的利润。假如你的潜在客户的消费力太低,拿货价太高导致的零售价太高,或者消费水平偏高,但产品的零售价太低,这都会导致成交率偏低。 还有潜在客户对服装的款式、风格,面料、色彩的要求等等。反正你了解得越多,眼光越独到,越准、越狠,越与你的潜在顾客的需求的相切合,成功的几率也会越大。我们时常可以看到那些善于扑捉时常先机的人,总是比我们快半拍,当你的夏装还有大把库存的时候他已经清货做起了秋装,等到市场上充斥满大量同质化产品的时候,他早就赚得盆满钵满了。

做服装都想做精品做独特,但是事实证明服装往往大众化的才是畅销货。记得你进货的时候是用你的客户身份在帮他们挑衣服呢,不是你自己穿,流行的不见得都好,但是流行的才是大众的,看你面对的是怎样的一个市场了。比如某个款式我很看好,可是确实有待市场检验,我可以采用多款少拿的策略,尽量谨慎些。虽然说在刚开始的时候很难抓住客户的需求,经过一段时间的积累,从你出货的那些热销款式里,一定可以找到客户的需求规律的,可以不断的去挖掘其它客户的需求,扩大店铺的影响力,生意肯定会越来越好的。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

0769-83078590

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@yf0769.com

工作时间:周一至周日,9:00-22:30