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服装订货你常用怎样的订货方式

1.每款平均型

订货者在订货会现场,看着哪一款衣服都不错,不知道如何下手,于是每款货品都下单,下单数量也均等,不相上下。仅在自己感觉稍微好的款式上多定一点,自己感觉稍微不好的就少定一点。

服装订货你常用怎样的订货方式

问题点:永远没有畅销款,只有有了畅销款的量才能有畅销款的款。首先是销售没有重点,从销售的生命周期来看,每款均等的数量,会造成畅销款断货的现象,一般断码之后商品的销售率会直线下降,并且经过一段漫长的时间在店铺当中最终消失掉。没有货量将会造成营业额大幅度下滑。

建议:在款式挑选上,要结合往年的销售数据进行款式、色彩、材料分析,找出畅销款的基本款型结构,色彩和畅销的面料,来确定当年的货品订购情况。同时还要结合当地同类品牌的竞争品牌的竞争情况,比如男装中有些品牌夹克式项、有些品牌西装是强项等等,要做到避其锋芒。

2.盲目订货型

盲目订货型是指订货者在订货时,不考虑卖场的因素,根据感觉订货,例如没有考虑到自己卖场的大小,卖场容纳能力以及库存的回转速度等问题。

问题点:造成卖场货品上过于拥挤或者卖场货品不足等现象。货品订得太多,卖场里陈列不开;或者订货订得太少,卖场里显得很空。

建议:一定要基于自己的卖场来订货。否则卖场的实际销售过程和你的想法有非常大的冲突。考虑的内容包括:客层、消费习惯、店铺容纳能力、上货波段、库存周转率等因素。

3.自我喜好型

自我喜好型的订货者,是指完全凭借自己的喜好订货,喜欢哪件就多定哪件,不考虑顾客的审美,忘记了自己在做生意,特别是女性经销商做女装、男性经销商做男装,总喜欢凭着自己的眼光去挑选款式。

问题点:订货只凭自己的眼光,而无任何订货依据。经销商本人的眼光只代表着自己的爱好,并不代表该品牌的主流顾客群体的爱好。此外,不同地区的人们对服装的审美观点也有着一定的差异。

建议:商品是卖给顾客的,顾客跟订货者的审美观念、购买取向有时候一致,有时候会有相当大的冲突,这样将造成店铺剩下的库存都是订货人自己喜欢的货品。所以一定要基于顾客的喜好来订,不要只凭自己的感觉,感性往往会影响目标市场对顾客需求的判断。

4.追求“爆款”型

追求爆款是指订货者在订货的时候完全没有考虑类别之间的比例,完全没有考虑搭配,遇到自己认为是爆款的款式下单量很大,不喜欢的款式就少订一些或者不订。

问题点:如果完全没有考虑类别的比例,将来在卖场里面销售的时候,就经常会遇到商品卖到后面剩下单款衣服的情况,没有搭配将会使销售额迅速下降,剩下的产品就没有办法销售。

建议:要依据销售数据和当季的流行趋势进行订货搭配组合销售订货。

5.跟风型

跟风型顾名思义是指订货人对服装敏感度比较差,看别人怎么订就跟着学,完全不考虑自己店铺的实际情况。

不容否认正常的市场信息交流能够使经销商更多地了解中国大市场的状况,但是经销商应当冷静看待市场,不能盲目追风、照搬其他区域的产品销售结构。中国的市场存在明确地域差异及城乡多元化等问题。

问题点:不考虑自己店铺的实际情况跟别人订货,会造成别人多订的货品都卖光了,自己的却剩下来。

建议:订单是依照自己的店铺来订的,下订单的时候千万不要盲目地考虑别人,因为你在给自己的店订货,不同地区,文化生活习惯存在差别。在同样的城市不同的地区,顾客都有可能存在不同的购买取向,所以订货的时候一定要根据自己的情况、市场、店铺来订。这里建议订货要跟相同区域相邻区域的订货商去探讨商品,不能听从跨度太远区域的订货商的意见,要根据自身的特点进行适当的调节。

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