我们把自己的店铺定位为高档女装尾货店，那虽然是进的尾货吧但是档次应该还算是中等的，也不能太掉价是吧，有些人可能把一些尾货都当作是高档货来卖的，作为一名服装终端销售人员，如果有了高端服装尾货批发的货源，但还没有准备好去迎接顾客，又不知道怎样与顾客面对面的去沟通，因此掌握销售技巧势在必行。只有通过系统的、逻辑的、有创新的方式来促进销售人员的技巧，才能更有效的完成销售所以销售技巧对终端销售人员来说是非常重要。
通过向顾客提出问题并仔细聆听回答，来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。一定要注意方式方法，同样要注意细节顾客的回答中常常会有意无意地露出自己对某一种产品偏好，而且会对自己感兴趣的方面提出问题，记住这些方面正是顾客不了解也想知道的地方。作为销售人员应该细心的、耐心的与顾客讲解。通过谈话和观察顾客，找出与顾客相适应的服装尾货产品，向顾客解释该产品如何有益于顾客以及考察是否满足他的需要，给顾客试用此产品或向顾客示范产品，并向其介绍该产品的特性益处，强调该产品的益处及效果，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。
也有人说卖服装学好如何哄顾客，那么你的订单早已成功了一大半。但难题是怎么哄顾客呢？哄顾客不是说要蒙骗消费者，只是适度的赞扬消费者，把握住消费者的身上的优势开展语言上的称赞，那样能够让消费者更为信赖你，而且开心购物。那么大家应当怎样恰当地对顾客开展赞扬呢？许多人到赞扬别人时没办法让另一方高兴，也没办法让另一方留有深有感触。因而赞扬务必要实际，那样才看起来有诚心，会让另一方感觉你懂得他。例如顾客注重了店内的尖货，你就需要快速取出你的专业技能，赞扬顾客有眼光、懂商品、有品味。基本原理非常简单，在我们在做某一件事情时，假如能获得该行业技术专业的认同，那么大家一定会感觉高兴。
如果顾客没有购买可以给他相应的服务卡和宣传得手册，以便顾客再次产生购买欲望时联系，如果购买了产品终端销售人员应该给顾客介绍相关的产品服务事宜，以便之后引起不必要的纠纷，送别顾客并表示感谢有始有终，从而达到我们销售的目的。由于高档衣服要取得市场、消费者及零售商的认可，都将体现在其实际的销售业绩上面。
