翻领T恤在店里不是走量的款，但有那么一批客人，年年都要拿几件。圆领是随手买的，翻领得有个由头，上班穿，或者要去个正式点的场合。
它卡在中间。说正式不正式，说随便又不随便。穿衬衫嫌麻烦的，穿圆领又觉得差点意思，最后还是买了翻领。
男装卖得动，女装弱。买的人四十上下居多，做小生意、跑业务的居多。女装也出，量小，修身的小码。
前两年有一阵，客人专找带标识的。领口绣个标，或者胸口印个字，看着像那么回事。这两年少多了。
原因不用多说，买回去穿两次，发现跟看到的不一样，回头就来了。带标识的货还有个麻烦，做得像不像，明眼人一看就知道，真做得太像，事更大。
现在问的都是领子。牌子的事很少有人提，上来就问洗了会不会卷。
领子这块最要紧。领子一塌，衣服挂在那儿就没样子，客户手都不伸。看的时候把领子翻过来，有没有衬，走线歪不歪。本布领硬挺，罗纹领服帖，各有人要。
要试真章，拿件样衣下水洗一遍最准。洗完还立着的，里面有衬。没衬的洗两水就翘，这个瞒不住。不让洗就捏领尖，一捏到底，别指望它挺。
还有个细节，领围。领子做小的，最上面那粒扣子扣上勒脖子，客人一试就放下了。样衣自己套一下，能扣上、不勒，这个版就及格。
门襟那条更简单，看平不平。扣子那一溜，起波浪的，穿上身是歪的。用手撸一遍就知道。间距也得看，太宽的话，胸口那道缝是张着的。扣子本身也看，钉得松的，穿两次就掉，客人回头来找。
面料这块，翻领多数用珠地布，表面有一粒一粒的纹理，比平纹透气。薄的珠地一透光就看得见里面，这种夏天穿不住。克重是判断依据，太轻的别碰。
夏天还有一类是冰丝、速干的翻领，摸上去凉，出汗不贴身上。这类货问的人不少，但做工普遍松，领子多是罗纹的，穿一季就变形。做这种得有个心理准备，卖给图凉快的人，不是卖给讲究的人。
还有个地方容易漏，肩线和袖口。肩线歪的，穿上去两个肩膀一高一低。袖口罗纹松的，穿几次就垮，袖子挂在小臂上晃。
颜色跟圆领不一样。圆领什么色都敢做，翻领基本集中在黑、藏青、白、灰这几个。穿翻领的人要的是稳，不是出挑，颜色配比别按圆领那套铺。
长短袖都得备。短袖是夏天的主力，长袖在春秋反而好走，配夹克、配西装都能穿。只备短袖的店，到了九月就空一格货架。
我自己不太建议拿的，是那种薄得能透出手指的翻领。挂在那儿拍照看不出来，客户收到一摸就知道。翻领这类款，客人是要穿出去见人的，料子差一点就露馅。
带标识的也别碰。不是怕不好卖，是怕卖了出事。这行里因为一个标被找上门的，不是没有。
客群上，翻领的主力是中年男性，做小生意、跑业务的居多。这批人不追新款，一件能穿两三年，买的时候看的是耐不耐洗。店开在乡镇、开在工业区边上，这个品类值得占一格货架。
尺码这块有个坑。翻领的客人肩宽和胸围的比例，跟年轻款不一样。有的版肩够宽，胸围不够，穿上扣子绷着。有的胸围够了，肩又塌下去。拿货把这两个数对着看一下，别只看总围。码段最容易断的是最大两码，偏偏中年客人要的就是这两个。
另一条路是团体单。厂里发工装、搞活动要统一的衣服，翻领会进采购名单。这种单子量大，但对交期和码段要求严，接不接看你手上有没有这个资源。
女装翻领量小，但不是没有。修身的小码配半身裙、配阔腿裤都能穿，客人多是上班的。这类别多拿，一个色挂一两件，有人问再补。
翻领T恤好不好卖，说到底不看这个品类，看你店里有没有那批”不想穿衬衫、又不想太随便”的客人。有，一格货架就够。没有，挂一排也是占地方。
