东莞这边十一月还挺热，早晚凉一点，中午太阳出来穿短袖都出汗，秋冬的款挂上去，客人进来不太看，看一眼就走。这两年秋冬的T恤越来越难做。天气一暖，买的人就少，压货的风险一年比一年大，可货还是得备，不然客人来了你拿什么给她看。昨天下午店里来人，问我能不能帮她把秋冬的T恤配几套。她店里卖女装，想上一批长袖，但配什么下装拿不准。
这种问法我听得多了。大家卡的地方其实一样，就是不知道哪件配哪件不出事，我就把衣服一件一件拿下来，边拿边说。
那件浅色的短款长袖，前胸做了可调的领口，抽绳一拉，领口自己能定大小，天热放开，天冷收着。她问抽绳牢不牢，我说看孔。孔是打出来的，边上没加固，拉多了就会豁，所以拿货的时候自己拉几下，看孔边起不起毛。这个部位一坏，整件衣服就废了，客户不会为了一根绳子专门来换，宁可扔了重买。
第二件下摆带毛茬，她拿起来就说，这是次品吧。
我说不是，这个叫毛边，是故意做的。真正没做完的是没锁边，直接散线，结果洗一次就成流苏。分辨就看剪口，剪口整齐、长短一致的是设计，参差不齐还挂着线头的，那就是没做完。要是客户拿回去洗两次就散了，你再跟她说是设计，她不会听。同一个市场里，一批货两种说法，往往就是在这儿没分清，一个当设计卖，一个当次品退。
我顺口说了句，基础款其实难挑。同样一件白T，肩线掉两厘米，整个人就松了，克重差三十克，一件挺着，一件贴着肉。可是挑基础款就挑这两处，花色没什么用。这话我说过很多次，客户听不进去，还是要花色。
她笑了一下，说确实。
皮裙这组，是上软下硬。材质先分清，真皮和PU差得远。PU便宜，版型挺，毛病有两个，一个是不透气，坐久了闷，另一个是时间长了开裂，折痕那几道最先出问题。低价PU裙穿一季，第二年拿出来就是一道道白印，擦不掉。
真皮柔软，贵，还要养，沾了水得马上擦干，晾的时候不能晒。长度上，过膝的皮裙配长袖T，人显沉，所以到膝盖上方，露一截腿，比例才轻。开衩放后中或者侧面，走路方便，坐下也不绷。
这话说得有点满，也有做得好的PU，两层复合的那种，能穿两季，可价钱也上去了。一分钱一分货在这儿是成立的。
喇叭袖那件是针织的。针织有弹性，袖口做成喇叭，手臂细的穿着顺。问题在袖口，喇叭口宽，容易勾，包带、拉链一挂就起丝，所以这类售后里，勾丝能占一大半。洗的时候也别挂着晾。针织吃了水重，肩线会被拉长，晾干以后两个肩膀不一样高，所以平铺，或者装网兜里甩干。这个道理我说不出什么新鲜的，反正店里就是这么走的。
配牛仔半身裙，裙摆做成不规则，前后差一截，前面短，腿露得多，后面长，臀遮得住，所以小个子不用改裙长，人一转就是另一个长度。拼色是两块布拼起来的，接缝最薄，洗多了接缝起皱，深浅色拼的更明显，那条皱痕是白的。搭配上，同色系安全，深浅两个调子拼，看着还是一体。对比色拼，红配绿那种，挑人，也挑店，不过年轻客群可以试，成熟客群多半压。
那条灰色的西装阔腿裤配T恤，看裤长。裤脚盖住鞋面一半，走路带风，盖太多，堆在脚踝，人显矮。卷裤脚这个动作，是因为裤长买长了，
露脐款到底看哪儿？很多人以为是T恤短不短，其实在裤腰。
T恤短两厘米，配低腰裤还是露不出来，T恤长一点，配高腰裤一样能露一截。腰线是裤腰给的，不是T恤给的。这一点很多人搞反，买回去发现不对，还以为是版型问题。
这个款客群也窄。她问露脐的好不好走，我说看你客人。二十几岁、身材偏瘦的买，三十往上问的少，北方冬天更走不动，露一截腰在室外扛不住。所以拿货别按基础款配，一个色两三件，试水。
还有一种是叠穿，T恤穿里面，外面套针织背心或者马甲，一件T恤能带一件背心出去。这一招店里用起来省事，不用教客户怎么搭，她自己会。叠穿看厚度，里面的T恤要薄，二百克以内，厚了背心套不进去，肩膀鼓一块，所以领口也得错开，圆领T配V领背心，脖子才不挤。
这些款好不好走，看客群。年轻客群那边，露脐和喇叭袖能走，但每类别压多，款式换得快。拼色看店，颜色跳的先少拿。成熟客群这边，短款长袖和皮裙稳，颜色往深里走。西装阔腿裤那组靠裤长，店里能改裤脚就能卖。
PU里头低价的那批，我不建议进。开裂是看得见的，客户拿回来，退不退。
退了这单白做，不退人不来了。
她走的时候拿了哪几件我没记，反正短款长袖和皮裙是先要的，露脐那件她犹豫了很久，最后没拿。
虎门这边做女装，一年里难受的就是换季那两个月。九月还热，十月忽冷忽热，十一月才定下来，可定下来的时候，货架上的位置早就排好了。
秋冬T恤好不好卖，一半看下装配不配得齐。T恤挂一面墙，裙子裤子另挂一面，客户看不出关系，配好的几组要挂一起，成交就在那一组里发生。
