男装T，客户问得多的就两句。一句是店里挂一排纯色，客人进来不看。一句是这货到底是不是纯棉。前一句问卖，后一句问货，落到根上是一码事，货不对，怎么摆都不出效果。
挂一排显平，这个其实跟T恤没关系，跟怎么挂有关系。纯色一挂十几件，颜色又接近，远看就是一道墙。中间塞两件印花进去，视线才有落点。
客户里也有爱折腾的。袖子卷两道，露出小臂，人显得利索，或者把下摆前面塞一角进去，腰那儿就有个落点。再讲究一点的，外面套件衬衫敞开穿，一层叠一层。这些挂版的时候用得上，客人进来会多站一会儿。不过一排全这么摆也不行，又是另一道墙。
穿法是后话，先说货。
纯棉这个说法，这几年变了。以前业务员爱讲含棉七十五就算纯棉，现在标识上写纯棉，指的是百分之百的棉，允许有一点装饰线。七十五的那种，得写棉七十五、涤二十五。写纯棉就是标识不符，查到了要罚。这个不是小事，客户拿回去被人指出来，退的时候你连话都没法说。
我给人看货先翻水洗标，业务员怎么说我不听，标上写什么就是什么。写混纺的也别嫌低，涤棉的挺，洗了干得快，价钱还低一截。跑量的店里，这种反而走得动。
全棉的好处是老实话，亲肤，吸汗，夏天穿一天后背不黏椅子，背心更明显。洗也省心，机洗就行。
棉洗了会缩一点，这个跟染整有关，标上写预缩的稳一些，没写的就当它会缩，尺码往上留半码。
料子看完看克重，同尺寸两件叠一起对着灯，透光的那件软塌，挂上去没型。印花款就得格外看这个，因为克重不够，图案会把布坠住，穿两次领口就往下走。
印花是最容易出问题的一块，客户偏偏最不看这块。同一个图案，做法不一样，穿出来是两回事。胶印是压一层胶在布上，颜色实，摸上去有厚度，大面积印的夏天闷，洗多了折痕那儿先裂。水印渗进布里，手感跟没印一样，可它挑布，深色布做不了。烫画是贴上去的，亮，边缘硬，洗几水起边。三种价钱差得不小，所以有客户拿图来问，我头一句先问是哪种做法，问完价才谈得下去。
走得动的是纯色打底加前后印花那种。前面一个卡通，后背再来一个，颜色亮，年轻客人吃这一套。圆领，宽松版，套上就出门。这种别跟纯色挤一排，单独留块地方。
有一点得说在前面。卡通别碰热门IP，什么火印什么，卖得动，麻烦也大，被投诉一次一季白做。要卡通就做原创的，动物或者字母，看不出出处最稳。做正价店的，这条尤其要守住。
字母加人像那种走街头路子，配宽松短裤或者工装裤，脚上板鞋。年轻人买，不过年纪往上问得少。图案排得满的远看是一团，挑的时候看留白。
撞色翻领是另一路，领子和门襟换个颜色，上身就有分割，不用配饰。这种款做得好不好，看色差。领子和身布要是两个缸染的，一批货里深浅对不上，挂一排就露了。几件并排一摆，颜色跳的那件自己就出来了。
撞色的款配下装省事，上身已经有颜色，下身压一条黑的，别上下都在跳。版型上还有一处容易混，宽松和落肩。
宽松是整体放大，肩线还在肩头上。落肩是肩线掉到手臂上，袖窿跟着下来，穿起来更松。两种都叫宽松，可上身差得远，挂版别混着，按码分开。
版型这东西，光看照片看不准。同一个款，模特穿是落肩，到你手上可能就是宽松，中间差的那点量，图片上看不出来。所以拿不准的，让供应商拍张平铺图，光看模特图要吃亏。
男装T这个类目，款式就那几种，印花、撞色，剩下是纯色。难在同一个款摆在不同的店里卖成两个样。虎门这边男装的款换得比女装慢，一个版能卖两三季，配比错了也不至于全砸手里。你那边客人要是二十几岁居多，印花和撞色可以多拿，年纪往上就堆纯色。这个配比，翻一翻上一季的单子就有数。
