关于爆款对于不同的人有不同的看法,很多人对于爆款的认识是觉得好买的才是爆款,但是有些恰恰相反,爆款是不好卖的款式,这也会一种营销,从不好卖到爆款,人们不会选择的款式也会成为了焦点,这样就不会存在滞销款与畅销款,因为每一款都可以成为爆款。看到这里我想爆款之所以能成为爆款,关键还是在于我们怎样去推广,这样看来每一个款都有成为爆款的潜力。
每家店都会有自己的爆款,不过每家店的服装不同,面料不同,怎样才能成为爆款呢?首先你要让顾客觉得这件衣服从做工、面料、流行趋势,体现在衣服的价格上,消费者认可这件衣服值这个价,自然好卖。现在服装店很提倡自己的导购员穿上本店的服装,这样增加了曝光率,身穿的款式也会成为一个爆款,爆款的行程不仅是别人穿起来好看,而且价格、面料、流行趋势上都有一点搭边,这样消费者就很自然的选择了。
我看很多实体店都有员工在穿版,看到别人穿上好看那自然买的人就多了,这种营销模式已经烧到了网上,现在很多平台都有推出直播,就是对自己的产品有一个360度的展示,并且把自己对服装的整体感受和面料等做一个讲解,别人也能直接看到整款服装的上身效果,比单纯的图片要容易接受很多。
服装拿货有时候就像赌博一样,谁家生意好了,绝对是有比较多的热销货,所以来补货拿货的人也很多。服装批发商也深知这个道理,所以在服装批发市场上也很多档口故意围了许多人,让人以为那里旺家,所以去拿货的时候要有“火眼金睛” ,才能辨认出那些是演戏的托儿。只要多看一会儿就有端倪的了,假装跟服装店主很熟的样子说拿多少多少,你多等一会儿看看,那人是绝对什么东西都没拿便走出店门的,或者在里面一直不走的都是托儿。
其实开一家服装店的利润还是很可观的,尤其是你店里的衣服都是流行的爆款的话,那每天赚几万都是有可能的,所以想开服装店赚钱,一定要知道开服装店进货技巧!成功的开服装店靠的不是独一无二的款式,而是靠服装的品质和服务。尤其是服装新手去到女装批发市场,没有经验看到什么好看就拿什么,看到什么价钱便宜的也心动。结果搬回来发现整个服装店的档次降低了。衣服的款式和流行元素只是表象的东西,好的品质才是根基。大路货家家都在卖,品质差不多,最后就是血拼价格,最后以亏本价抛售。新手服装进货首先要看品质。当然品质这个东西是要靠经验丰富才来分辨的。