怎样让我的审美变成服装的利润

每个人对服装都有着不一样的审美观,再加上自己思想观念上的区别,有些服装可能自己看着别人穿着很好看,自己可能也是喜欢这种风格,但是过不了自己思想这一关,可能自己也不会去选择这种类型的服装,而我们做服装是为客户服务的,能适合大多数客户的服装才能提升我们的销量,所以每天都在想我应该拿什么样的衣服,什么样的款式才能给我带来更高的利润,不断的研究服装的新款,提升自己对服装的审美观,还有对客户的了解,让我们的款式成为客户喜欢的服装。

一开始我们大家都在想,服装是不是价格越低,越好销售呢?在有些地方可能是这样,不过近年来中高档服装好像越来越多,低档服装已经只有少数一些了,不知道是大家对低档服装的需求真的降低了,还是我们也开始对服装有了一定的追求,对于服装的面料和成分也是很有研究,哪件衣服是什么面料,这种面料好不好很多客户都有研究了,那我们更要提升自己对服装的认知度,这样也可以给客户解释一些面料的相关知识,让他们知道面料的价值是体现在什么地方,比如某些衣服的印花艺或者是绣花的,这样的成本是从哪些方面体现出来的,不要让客户觉得这衣服只是贵,也看不出哪里是值钱的地方。如果客户感觉不到服装的价值那就很有可能不成交,我们应该尽量的让客户了解服装的成本计算,让他们都觉得这样的衣服很值。

当然有些衣服看上去非常的漂亮,客户一眼就能看上的,而衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格,这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可,而相反有些进货贵的也就赚十几元顾客才要,同样有的货进的价格很低,但是你卖的也很低利润同样的低。这些现象相信很多做服装的朋友也遇到过。我们只要觉得这个款式能卖出价格,有些款式即使进货价格很低,那我们也可以试着提高一点销售价,只要客户认可的那就行,当然也可以和供货商谈谈是否可以便宜点,一般长期做供货的价格都有一些优惠的,我们可以和供货商保持很好的合作关系,以方便后面能走起量了商谈价格。

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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