每一个行业都会有淡旺季之分，服装也不例外，而且服装淡旺季会特别的明显，特别是在季节交替的时候，有的人说明明是淡季了大家都不忙，为什么有的店生意还是一如既往的好呢？其中一定有什么秘诀吧，其实大家都说进货是很重要的一环，其实进好了货那淡季也可以有比较好的生意喔。
每个人都想让自己的服装好销并且没有淡季，那我们虽然不能保证一定没有淡季，但是我们可以把自己该做的都做好，更能吸引客户的目光，人都会先入为主先买自己喜欢的衣服，如果款式花色不喜欢，你拿出来一件衣服她可能连试穿都没试就不买了。所以款式花色确实可能导致你的衣服不好卖，但问题是我们不可能让自己的衣服让所有的人都喜欢，况且有时候顾客不喜欢我们的衣服并不一定就是说我们的衣服不适合她。所以卖顾客喜欢的衣服不是本事，把顾客不喜欢但确实适合她的衣服卖出去那才是本事。
为什么说有的店铺销售好有的店销售不好，其实和销售节奏也有关系，比如店铺春装销售的快，夏装自然上的就早收的也漂亮，秋装上的也及时收的也干净，冬装马上进店刚好赶上时候，整个四季销售都是遵循了天合地利人和。把剩下来的一些春装和秋装在1、2月份拿出来一甩完了。现在很多零售商的控制手法往往都忽略了销售节奏的控制，他控制个别品类销售的时候，往往处于失控状态他根本不知道，有些款订回来就是辅助款可能就是陈列当中的一个吸引款。这样一来无论是从颜色、价位、品类、还是款式上看，都不是主打、主推的，推广的时候就没必要推它，订的时候就不该订那么多，做服装销售不要总是强调某几个款或者某一段时间的胜负你要看全年的收益，有时候我们要做一些牺牲。
在订货的时候款式可搭配尺度拿捏的是否准确，是否周全考虑，服装品类的结构组合是否合理，这些都将不仅影响销售，而且会影响到店铺的连单率，这个非常关键的指标。当然有时候衣服本身没有问题，只是我们的店长导购在卖衣服的时候没有给顾客搭配好，所以我们经常发现同样的顾客，不同的导购来搭配，导购搭配的衣服顾客没买，换一个导购搭配的衣服顾客就买了，这说明我们导购的搭配能力也非常重要。
