服装的竞争可以说是相当的激烈,更多的服装批发商可以说也是要下更多的努力才能打出一条路,才能让企业在行业中有一席之地,其实更多的从业者也都觉得说整个市场也没有以前那么的好,可能是外贸环境不乐观的一些原因,其实我们如果是进入了这个行业,当然都是想把它做好,有些人可以说是把全部的精力都投入进来,虽然环境不怎么好但是大家都要生活,所以也不得不去拼,但是从自己在一些服装批发市场的情况来看,觉得说生意不好导致做不下去的也不是一个两个,有些人就是选择去做别的行业,有些人可以在逆境中找到变通的方法。
服装其实是一个大家天天都会接触的东西,这样的东西应该看起来是不难做的,大家也都敢放心大胆的去做,算下来其实每天用不着卖多少衣服也都能做到够本的。但是正当你进入了以后才知道其实是看起来简单做起来就没那么简单了,有这么一个案例,他就是觉得怎么做都不至于亏的,小店大概30个平米的样子,衣服卖得也还算是便宜的,一个月夏季有8000的营业额,除掉成本还不到三千。只有二千带几十块零头。别说其它的费用了,连房租都不够。后来我慢慢发现,这边的人流量太少了,消费水平也不高。店的左边是一条大马路。店的右边几十米有一个菜场,那里有几家卖女装的。街道两旁是别墅小区,虽说是别墅区,有钱的人大多开着车直接去大商场一站式购物。做了三个月下来一直是亏,他实在是做不下去了想想做得越久亏得越多,还不如早点另寻它法。
不少人是这样的冲动,做之前没有考虑周围的环境,做了几个月才发现环境不利于店铺的发展,那么市场调查还是很重要的,有些人来我们服装批发网站拿货,拿了货摆了几天摊就觉得不好卖,其实对于这样的客户我们也没有办法,对于他当地的环境我们也不了解,也没有办法去帮助他,只是希望他去做一个市场调查,看看别家做的什么样的货,价格情况大概是怎样的。不过对于有些人来说他们也没有耐心去做,只想一下子就能赚到钱。其实赚钱都是要付出不同的努力的,连做一个市场调查你都不愿意的话,那你还怎样去赚钱呢?其实再好的服装也都是要看你有没有找对销售的地方。找对了地方的话生意就火,没找准地方可能就是算上面这个例子喔。
可能连续的亏损会对自己的信心有所动摇,有时候自己都会觉得自己在浪费时间,但是事情做了有的人也不会轻易的放弃,也想对自己的店铺作出调整,来适应当前的市场环境,适合当地消费者的要求,要保证店里所出售的商品价格原则上低于同市场、同行业、同品种的价格,如果高于别处就立刻处理。薄利多销同样可以获得更多的利润,而多赚少销有可能获得利润更少,尽管一直只加10%毛利,但因为赢得了消费者的心,经营效益仍然可以做到稳步提高。如果店铺所在地区的经济状况较差,购买力不太强,就要针对该地区的实际情况,多进一些中、低档服装,高档价格的服装基本上就不要进了。总之经营服装店要因地制宜。反正不可能让环境来适应你,出了问题都是要主动解决,实在不行当然就只能放弃。说不定改变一下就能获得不一样的效果。