转眼2022年过去一小半了,他们有的为赚生活费零花钱,有的则是兴趣使然而自然而然,平衡着学业、创业的冲突,懵懂地与新商业规则碰撞,90后创业奇迹渐渐向00后转移,新的故事又在那里?又会如何酝酿?
对于创业每个人都会有不同的选择,有一些人可能会选择做服装,但是服装是一个比较大的类目,不同的人可能会有不同的选择,而大多数人可能会选择做时装,也有一些可能会选择休闲类的,但是对于汉服来说,你可能不太会去做,毕竟这是一款比较小众的产品,而对于这样小众的产品可能也有人做出了成绩,所以服装行业虽然很难,但是我们也可以在大类目里选择自己喜欢的一种类型来做,不要做大家都去做的,竞争的确是比较激烈,小众一点的可能竞争没那么激烈,或许还真的会好做很多。
有这么一位同学高中就喜欢上了汉服,他认为汉服应该叫仙服,别人说的一种汉服风格而已,我坚决不赞同!说起汉服,十多岁的学生两眼放光;二十来岁的青年蠢蠢欲动;三十多岁的满脸不理解,不屑的称之为智商税;四十多岁的只觉得贵的不可思议;五十多岁的,好吧大多都没听过汉服,更遑论仙服,他们只觉得是奇装异服….存在即合理,汉服这个价值几百上千亿的服装品类市场。
我鉴于对汉服的热爱与看好,于是准备去投资汉服生意,出发点很简单,热爱加上小有积蓄,弄潮儿的创业就开始了,汉服不简简单单的就是服装,这个行业有着很强的相关需求,汉服并不是真正日常的着装,它有着高需求的传播性”汉服传播性太强了,直接来说就是摄影、拍照,一件独特而又精美非凡的汉服,汉服可不是藏在柜子里的晚礼服化好妆,选一个古色古香的场景,拍摄一组照片,网上立马点赞过十万。
创业真的没那么简单,做了前期相关调研后,他决定在线下开设了一家汉服店,线上开了一家淘宝店。线上线下一体化似乎是00后认为理所当然的事。第一是货源找厂家,提供的样衣三千一件,绣花制版稿费就要上千,为了汉服的质感,后期布料工费要七层的成本。还有挑布料才是真难,这边没有线下的布料市场,网上的色差令人无语。样衣布料都买了一堆,一对比配得上汉服样板配色的压根就没几个。
厂家跟我说,现在的工厂,没有暴利,价格都很透明的,刺绣重工类的汉服,一般都收取两千以内的费用,其中包括材料费、工人工时费用等等。那汉服的利润到底如何呢?说了这么久,一般的汉服要多少钱呢?汉服的都看重布料,好的布料贵,成本就高,价格也高。陈同学并不忌讳谈利润,除了头部几家知名网红汉服店,能低成本高利润,其他做质量好的汉服商家,利润就会低不少,侧面证明的汉服确实有着高利润。
宣传也很重要,微博的广告和淘宝的推荐,抖音短视频的推送,成本大概几万块。我也会让购买我的顾客,分享店铺名片到其他地方,或者购买人数到达一定量就降多少元来,集起资金购买汉服,这个群体基数很大的。后期推广会请一些模特小姐姐,新人成本在几百块,专业点的1500。自己或朋友摄影一般成本在2000元。要是网上火了,那价格基本翻个倍也不愁卖。