服装批发拿货经验二批市场也能低价拿货

拿货是个技术,每个批发商都会有自己的主打款,一般都是和工厂签订合同大力主推的,在价格上会有优势,这些款的定价都会比较低,从而来吸引客户,带动其他产品的销售。新手可以在多个批发商那里拿一些他们的主推款,这样既能保障销量也能保障低价。

你要直接跟批发商说你每个款只要一件,那是很难拿到打包价的,我刚做服装生意的时候去拿货,看见别人进店问了两款价格后先一款要了10件,然后对商家说自己要的款式多,这样太麻烦了,让商家先把他要的款记下来,商家以为这位大哥是个大客户,非常热情地将店里的爆款、新款都推荐了一遍,给的价格都是打包价,大哥点完后每个款都只要了一件,商家虽然有些不高兴,还是给大哥拿货了,毕竟单子都开好了,有得卖商家都会卖的。

服装批发拿货经验二批市场也能低价拿货

这样的拿货方式一定要注意,要干脆爽快不要再挑三拣四,东问西问试图砍价,因为已经是低价了,商家本来就不悦了再砍价,可能会把商家搞烦了直接拒绝交易。服装批发市场的商家给拿货的店主的价格一般都很低,除非被宰就算是第一次去拿货的店主都能拿到批发价。但是你要是想拿到超低价,那就得和商家建立良好关系,保持长期合作。这些人际关系的建立可以获得长久的利益累积下来,对店铺生意的好处非常多。

这个行业容易遇到的坑就是外贸尾单货,很多批发商都会给店主推荐外贸尾单,搞得神秘兮兮的价格还比普通货贵,这种就一定要小心了。外贸货给人的第一印象就是质量好,出口检测严格嘛,很多人都有这种思想。其实并不是所有的外贸尾单都是好东西,外贸单主要看是发向哪些地区的,面向中东、非洲、东南亚的货质量都非常一般,面向欧洲、日本、北美的货质量会好很多。如果真的想试水外贸单,那么在选产品时要多下点功夫,首先看做工、针线和布料的手感,高档货的缝线针脚细,两针间隔不会超过0.05cm,而且线路平稳,没有断针,整体做工精良平整,看起来就很有质感。中低档货无论从布料手感还是针脚都会差一些。

学会了基本的拿货技能,就要选择货源地了。货源也是很多入门新手头疼的问题。很多人都会花钱花力气跑到杭州、广州等一批市场去拿货,以为可以拿到低价好货,结果却发现拿回来的产品无法和其他服装店竞争,滞销了也退不回去导致刚开业就亏损关店。

一批市场很多商家都有自己的工厂,在原创设计和价格上有一定的优势,但是小服装店很难在一批市场拿到低价货,因为你的拿货量达不到商家的要求,而且拿货量太少商家根本不会发给你,拿多了卖不出去也很难退。二批市场的好处就是起批量不大,压货了能退能换,资金压力小,对于小店主来说就近选择二批市场是起家的好方式。

我从那些一批市场拿回来的货价格并不比在内陆二批市场低,选货源地首先要看市场的规模,选择批发市场主要看两个方面,一个是产品能力,一个是市场运作能力。成都服装的一手货源地荷花池的主要问题就是老批发市场环境差、配套设施落后,随着荷花池的改造升级,很多商户搬到了国际商贸城,现在的荷花池除了一部分老牌批发商在坚守,还兴起了汉服产业,成了西南的汉服基地。有很多以前的荷花池老批发商入驻,这里主打电商孵化,很多做电商的店主会在这里找货源,这边的店主都有网络采购渠道,看样后,可直接在网络渠道采购,比较方便。成都最适合小店主采购的批发市场是荷花池,加上和批发商混熟了,能拿到低价和新款。一开始我是不准备换地儿的,但随着荷花池的搬迁和改造升级,一些批发搬走了去做电商了。近几年,我开始去重庆的批发市场采购,经过一段时间的摸索,对这里的批发市场有一定的了解.。

重庆的朝天门和成都的荷花池一样出名,是西南地区的老牌服装市场。重庆的辐射范围更广,我去拿货的时候,经常会遇到贵州、湖南的店主。朝天门之前说要搬迁,但后来就地改造了,曾经的老商户继续留在这里,所以货源渠道和价格都比较稳定。重庆批发市场在时尚度上跟成都差不多但价格实惠很多,朝天门大大小小的批发市场性价比很高,可以满足很多小服装店主的需求。大融汇12层楼,ABCD4个馆,从高档到低档品类齐全,款式也多,能够一次性采购齐全。而且童装、男装、女装、皮具箱包、鞋类都有,是朝天门品类较齐全的市场了。

大融汇刚好能满足这些要求所以这几年基本就是在这里拿货,和一些商家混熟了也能拿到熟人价。新手来这里要特别注意,一方面要告诉老板是拿批发另一方面还是要靠技巧,D馆有几个大批发商量少了不愿意降价的。

现在的批发市场都在升级但是内陆的老牌批发市场都没啥营销能力,店主选择批发市场主要是看这里的政策如何,商场政策好商户有干劲,就值得在这里扎根,小店主建立采购渠道不容易,经常换地儿的成本很高。

我之所以会离开成都选择重庆,就是因为荷花池搬迁和政策的调整,而大融汇渝中区政府引进来的商场,思维清晰又有创新为商户做了很多帮助这点是非常实用的。疫情之后服装生意难做,拿货也没那么方便。大融汇通过线上帮助我们店主选款,每天都有小妹儿直播展示新款同时还安排了配送渠道。疫情这两年我基本都是线上选货了,算下来成本还节约了。服装生意是个辛苦活,要想在这行扎根,不仅要会拿货还要会找货源,新手在创业初期要货比三家找到优质的合作商,和商家保持良好关系,进货清单一定要要保存好,除了方便记录进货情况,也是退换货的凭证清单丢了,一些商家可能不会认,每次进货要学会总结自己拿货过程中的问题慢慢学会选品,对比价格把握面料、尺码、数量等,这样才能为以后进货积累更多的经验!

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