关于摆地摊和开服装店的本质区别很多朋友说现在摆摊是为了今后开服装店，但实际上摆摊和开店截然不同，从货源的选择到销售技巧方法和顾客积累等都有着本质的区别。当然不是说摆地摊对于开店一点帮助没有，帮助肯定是有的，但是区别也要知道，否则以后开店会吃亏的。
地摊靠的是消费者在低价和其他顾客影响下的冲动性消费，销售者重要的销售技巧是营造销售气氛而不是针对某个个体进行—对一的个性化服务。服装店产品的溢价高，高出的这一部分就是通过环境和服务打造的附加值。虽然我也一直主张销售的附加值，但是这个在实践中比较难，因为对个人素质要求比较高，简单粗暴的销售会让人忽视对消费者个性化服务的忽视，带来对客户管理的忽视。因为开店的话其实老顾客的作用非常重要，地摊则因为其地点和产品的不稳定性，很难去维护自己的顾客群体。
开店需要的是个性化的款式，因为开店做的是细分市场，只需要把一个客户群体服务到极致，因此从产品定位上也适宜选择小众和个性化的定位。而地摊则恰恰相反，地摊因为完全是建立在人流星基础上的生意，因此需要大众化的服装。我们日常选择地摊货源的标准很简单，就是大众化和低价，在夜市并不是很时尚的款好卖，而是大众的款好卖。
地摊从货源和销售技巧上都是和开店有区别的的，所以大家从地摊往服装店过渡的时候，一定不能盲目的照搬地摊成功的模式，从销售技巧和货源都要转换自己的观念。当然你如果会灵活变通，举一反三的话，很多经验还是能用上的。
很多店主都是凌晨起来进货，每天三四点钟都是全国各地来进货的人，很多女孩子一个人要扛几大包的货物，为了省钱挤公交或者夜班大巴是常有的事，即使是打车很多路还要自己扛的。总之没有点体力也是做不好服装的。
大部分的人刚开始谁都没有经验，第一批货很杂乱、压货是很正常的事，不用太介意，只要每次上新都进步一点点就好了。慢慢学经验，第二年有了些许经验，节假日、换季、做活动、促销有了第一年的经验，第二年试着把第一年想到的问题所在，在第二年去改变，把你第一年觉得更好的想法去做出来，对与错第二年又可以明白很多东西，然后第三年再去改进，换季，节假日，什么都是轮回，没有两年一个周期，你连自己改过的机会都不给自己，你怎么做的好，三年你能坚持下去，后边的生意才是你现在努力的意义。
没有熟客是赚不了钱的，如果靠做流动的客人，做服装一定会累死的。所以一开始辛苦点是很正常的，等你积累了足够的客户资源，想不赚钱都难。老汪现在的大头，全部多年累积下来大客户的生意，新客户慢慢再开发弥补老客户的退场，这是脚踏实地的生意走过的每一步都算数的。
要想留住客人质量是根本，服务态度是核心。所以很多做中低档的服装店越做越累，有的转做中高档了，有的就彻底放弃了。但是新手刚入行的时候，大部分人都会选择中低档的货源入手，因为感觉压力小。做久了你就知道，越是便宜的东西越容易压货，反而是特别一点、质量好点、价格高点的衣服容易吸引客户，帮你赚到钱，还不容易压货。当然生意各有各做，有的做低端的货容易赚钱，有的做高端的货赚钱，找适合自己的模式就好。
爱贪小便宜的人是不适合做服装的，做的成功的一定是非常有魄力、有胆识、敢投资的人，货源非常重要，如果批发商的货经常出现质量问题，或者该补货的时候补不到，或者给你的价格比较高，你是一定赚不到钱的，那就赶紧换个上家吧。跟对一个好的上家，以后选货都不用太费心思，上家有什么货你就拿什么就行，甚至可以直接让上家发货，大部分人非常担心眼光不好会拿不到好款，实际上只要你跟对适合自己店的风格的上家，经常保持更新与市场同步，一定可以积累喜欢自己小店风格的客户。
