相信很多人在进入服装行业前都会阅读很多关于服装的专业知识,也会去了解一些服装的流行趋势和服装应该怎样来搭配,只有先了解这些知识我们才能更好的为客户服务,也能更简单的就拿到好的货,当然我们除了从书本上去学习一些知识外,还可以向一些同行去了解一些情况,书本上的知识比较不灵活,有些东西还是实践中才能学得更全面,如果没有这方面的人可以去学,那我们就只能自己去做市场调查了,不过这样是比较耗时间的,但是想要成功花点时间在上面还是很值得的,还真是有很多的拿货技巧。
我们在服装进货的时候比较看中了一些款式,觉得商家的报价有些高,但是如果是新手的话也不敢还价,也不知道怎样去还价,还我们的一些老手就能很准备的还出价格,你不能很好的还价有可能就会导致拿货价过高,拿货价太高导致的零售价太高,还有客户对服装的款式、风格,面料、色彩的要求等等。反正你了解得越多,眼光越独到,越准、越狠,越与你的潜在顾客的需求的相切合,成功的几率也会越大。我们时常可以看到那些眼睁睁看别人善于扑捉先机的人,总是比我们快半拍,当你的夏装还有大把库存的时候他已经清货做起了秋装,等到市场上充斥满大量同质化产品的时候,他早就赚得盆满钵满了。这时我们悔青肠子也没有用了。
做服装都想做精品,做特色,但是事实证明服装往往大众化的才是畅销货。没错买服装的时候我们总是希望个性点,独特点,不要和某某某又撞衫了,但是我们要走出买服装和卖服装的思维定势怪圈。记得你进货的时候是用你的客户身份在帮他们挑衣服呢,不是你自己穿,换位思考一下或许有意向不到的收获。这里强调的是大众化的广,广撒网。流行的不见得都好,但是流行的才是大众的,看你面对的是怎样的一个市场了。因此做精、做专尤为重要,比如某个款式,我很看好,可是确实有待市场检验,我可以采用多款少拿的策略,尽量谨慎些。只要和我的供货商越好补货就行了。不过事情没有绝对,有些时候可能跟你看到的情况不太一样,当我们所看到的东西还是要经过自己的消化,把这些都转为符合你的实际情况的比较好。