大家都知道我们可以通过分析来抓住客户的需求，但是应该怎样去分析呢？这个还真的有些难度，很多人可能都不会去分析，因为这也太过于专业了，那不分析怎样才能知道客户想要什么要的货呢？有些人说我可以看服装方面的书籍，还有就是杂志期刊之类的，都能获得比较新的信息，客户也应该都会有跟上潮流，新款上架了应该也想拥有一件这样的款式。虽然书籍是一个比较好的信息获取渠道，但是也不全面，还是应该更多渠道的了解行情，要是能向有经验的前辈学习很多的服装技巧，任何的学习又是为了学以致用，一定要形成你自己的独有经验。学与用的过程几乎贯彻你的任何时间、任何地点，服装行业也不例外。
在进货的时候你要根据自身的实际情况来定一个准确的拿货计划。你要根据你潜在顾客的消费力来决定拿货的价格，因为拿货价直接影响你的销售价，同时直接的影响你的利润。假如你的潜在客户的消费力太低，拿货价太高导致的零售价太高，或者消费水平偏高，但产品的零售价太低，这都会导致成交率偏低。 还有潜在客户对服装的款式、风格，面料、色彩的要求等等。反正你了解得越多，眼光越独到，越准、越狠，越与你的潜在顾客的需求相契合，成功的几率也会越大。我们时常可以看到那些善于捕捉时常先机的人，总是比我们快半拍，当你的夏装还有大把库存的时候他已经清货做起了秋装，等到市场上充斥满大量同质化产品的时候，他早就赚得盆满钵满了。
做服装都想做精品做独特，但是事实证明服装往往大众化的才是畅销货。记得你进货的时候是用你的客户身份在帮他们挑衣服呢，不是你自己穿，流行的不见得都好，但是流行的才是大众的，看你面对的是怎样的一个市场了。比如某个款式我很看好，可是确实有待市场检验，我可以采用多款少拿的策略，尽量谨慎些。虽然说在刚开始的时候很难抓住客户的需求，经过一段时间的积累，从你出货的那些热销款式里，一定可以找到客户的需求规律的，可以不断的去挖掘其它客户的需求，扩大店铺的影响力，生意肯定会越来越好的。
