开服装店就是进货卖货再补充货源的过程，而每个人都会有自己的一套理论来支撑，补货的方式就不太一样，各自己的经营效果也会有所差别，如果是新手自然不知道这些，怎样才能正常的补货也是一个让人头疼的问题，如果补货不及时那么会造成没有货卖，补货太多会造成库存压力，那补货到底有怎样的技巧呢？和朋友闲聊也听到了他的一些经验，也分享给大家。
有位朋友开了个专卖中高档服装的小店，因为进货渠道很固定，从一开张生意就相当红火，经常货到后很快就卖空了。某天我们闲聊起他的开店体会时，他提起了补货的问题。按照常规的做法，每天都要对货品进行清点，将快要卖断的货品进行补货。头疼的问题是有时货补来后反而卖得很慢了，结果成了库存，有时补来的货又不够，卖不了几天就又断了货。每天要花一半的时间盯着这些货品，却还总是出问题。感叹说补货其实挺难的，我现在只有凭经验慢慢地摸索。目前就是卖得比较好的多补一些，如果卖得比较一般的就少补一些，不好卖的那当然就不能再进货了。
补货是买手工作中最重要的职能之一，其诀窍在于“数量”和“时机”之间巧妙的配合。首先我们收集几个主要基础数值，如下：A累计销售数量(自上货日起)、B库存数量(店铺+中心仓库)、C上柜日期。第二步，以上柜日期C计算出销售周D，也就是迄今为止该货品已经上柜卖了D周，然后用累计销售数量A除以销售周D，A/D=E，这样就计算出该货品平均每周的销售数量E。第三步，用库存数量B除以平均每周的销售数量E，即得出剩余库存销售周F，B/E=F，F数值说明了余下的存货还能卖几周。有了F数值做参考就很容易分析出是否需要补货、需要补多少数量的货，以及按照工厂或供货商的补货速度，追加订单是否来得及。这个公式是别人总结的，我们只要按照实际情况带入公式就可以得到我们要补货的数量了。
需要注意的是，新上货品一开始的销售经常是不太稳定的。一般在应季的前提下，观察销售和决定是否补单的最好时机应为新品上市2周后，这个时间段所反映的数值会趋于稳定并具有一定代表性。如果没有其它因素的影响，这时的数据可以作为买手的补货参考。
