服装淡季市场销售行情分析与应对方法

任何行业都有两季之分,就是淡季和旺季,那服装行业淡季一般是在6月以后到9月之间,不过有人说淡季可能没有那么长的时间,在广东这么热的地方,可能淡季还会更长一点呢?大家夏天刚开始的时候该买的就一起买了,总得穿完一季吧,所以一直要到10月以后才会慢慢的换季,不过我认为的不一定准备,大家该买的还是会去买,我看假期的时候大家还是会有很多人逛街买衣服的。

服装淡季市场销售行情分析与应对方法

我们都知道每个季节初期,市场里的新款都是统一上的,到了中期也就是新品重复期,往往会这样,新品速度明显减少,款式同质化严重。到了季节后期,根本就没新品,批发挡口的货品基本上是处理以及库存积压的货品。再来看看夏天这个淡季,夏装的出台5月已经是新品上市时间了,到了六月基本上挡口的货品已经都是新品,到六月中旬去看市场也还有几个新品上来,到了下旬基本上就没东西了。不过到了六月下旬了秋冬的也该上了,说起来应该还是会有忙的时候的,备货也是一个比较重要的环节。

由于5月天气已经开始热,所以很多顾客都是在选择5月份购买夏天的衣服,再遇上5.1国际劳动节,刚好又是一个销售的高峰,到了6月基本上很多顾客已经穿着夏装了。所以6月顾客的基本穿着需求已经大部分都满足。夏天的销售高峰期可能大多数人都会认为在晚上,其实根据我的经验夏天的高峰期应该是这两个时间段:早上的9点到10点半、中午 12:00-1:00其实早上的这个时间段落经常被忽略,你观察一下有固定作息时间的店铺,很多夏天早上会有点人的。如果你的店铺附近有菜市场或者是锻炼场地再或者早上路过的人比较多,不妨把开门时间定在8点半左右。晚上的时间也许大家的习惯是9点关门。但是我经常因为回家没事,所以看店到10点半或者11点往往会有意外的惊喜,连着一个月特别是星期天晚上,我有好多单基本上都是在10点到11点之间开的。我们可以看一下那些品牌服装店,好像收档的时间都挺晚的,所以他们应该也有做过市场调查才这么干的。

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