传统服装企业进入电子商务需摆脱烧钱模式提高竞争力

电子商务从开始到成功可能是一条不平坦的路,这条到处是风险也处处是商机的路,我们现在想想也走过了好多年,也有无数的企业都想走上这条路,由于电子商务降低了传统商业对渠道的依赖,企业也想通过各种有利的方式来赚钱,所以很多企业都在没有准备的情况下,直接就冲向了电商,不知道这条路到底是生路还是会成为企业的累赘,反正就是跟着电商的潮流随波逐流,但仅仅是潮流使然就冲动行事,可能也都是听到了马云的今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,不做电子商务就无商可务这样的名言,是被吓得直接对接电商,还是自己也想试试电商到底有什么魅力呢?所以也就是因为这样电子商务从业人员快速增长,企业也是一时大量涌入,当然这里面也有很多的成为了电商的养料,也有他们的失败经验,我们后面来的企业也才会更好的避免这样的事情发生。

传统服装企业进入电子商务需摆脱烧钱模式提高竞争力

电商并不是说我们的企业建立一个自己的销售平台,企业和消费者的距离就缩短了,并没有空间的限制,把公司的产品都放在网页上,客户也能直接就能看到全方位的展示,也能更直接的下单进行购买产品,一切看起来好像是这样的模式,好像听起来是挺简单的,产品上传后我们就能等着客户下单购买了吗?一切也并不是想象这么的美好。随着电商的门槛越来越低,个人或者是企业都能轻松的建站,这样网络上的商品数量也是越来越多,现在的网络产品基本上一搜就是一堆,我有时候也去搜一下,看到出来的信息量都是上千万条的,想让自己的产品脱颖而出,想想都是不太容易的事情。在传统的实体门店里,多少会产生一些自然流量,总有顾客会经过门店,留意到相关信息,从而产生一些自然购买。

想要产品能在网站更容易被客户搜到,我们当然是必须去付出做推广,当然简单的就是做各种搜索引擎的付费排名,像我们平时搜索服装批发这样的词,可能在旺季的时候大家服装批发业的同行都会去做,当然这样竞争的压力,价格也就要相对抬高一点才会往前靠,所以我们一般企业都想有好生意,当然钱出多点也要把排名做上去,这样也是无形的增加了企业的运营资本。夏天这一季可能也是裙子好卖的一季了,所以有些也想过躲开服装批发这样的词的压力,专业去做裙子批发这样的词,虽然会减小一点压力,但是好像到旺季的时候什么词都不是那么便宜,电子商务并不像原来设想的那样低成本,事实上电子商务也很烧钱,市场培育期很长,实现盈亏平衡点的时间越拉越长,而因为网络环境的过度选择的特征,要形成消费者对特定产品和品牌的认同也就越来越难。

从建立网络渠道到实现网络销售说起来很简单,但是要降低成本和提高反应速度做好市场营销战略,塑造品牌来吸引消费者认同,满足消费者购物体验,才能实现销售增长。电子商务和传统商业企业一样,需要了解消费者心理,需要展开品牌建设,需要保障产品品质,需要可靠的服务等等,这是一个系统工程,缺一不可。电子商务不是更疯狂的扩张和烧钱,而是向传统商业实践寻找智慧。其实每个企业都不想通过烧钱来实现营利,这样的成本太高自己确分不到多少利润,找到一个更省钱的推广方式才能让企业更有竞争力。

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