电子商务从开始到成功可能是一条不平坦的路，这条到处是风险也处处是商机的路，我们现在想想也走过了好多年，也有无数的企业都想走上这条路，由于电子商务降低了传统商业对渠道的依赖，企业也想通过各种有利的方式来赚钱，所以很多企业都在没有准备的情况下，直接就冲向了电商，不知道这条路到底是生路还是会成为企业的累赘，反正就是跟着电商的潮流随波逐流，但仅仅是潮流使然就冲动行事，可能也都是听到了马云的今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，不做电子商务就无商可务这样的名言，是被吓得直接对接电商，还是自己也想试试电商到底有什么魅力呢？所以也就是因为这样电子商务从业人员快速增长，企业也是一时大量涌入，当然这里面也有很多的成为了电商的养料，也有他们的失败经验，我们后面来的企业也才会更好的避免这样的事情发生。
电商并不是说我们的企业建立一个自己的销售平台，企业和消费者的距离就缩短了，并没有空间的限制，把公司的产品都放在网页上，客户也能直接就能看到全方位的展示，也能更直接的下单进行购买产品，一切看起来好像是这样的模式，好像听起来是挺简单的，产品上传后我们就能等着客户下单购买了吗？一切也并不是想象这么的美好。随着电商的门槛越来越低，个人或者是企业都能轻松的建站，这样网络上的商品数量也是越来越多，现在的网络产品基本上一搜就是一堆，我有时候也去搜一下，看到出来的信息量都是上千万条的，想让自己的产品脱颖而出，想想都是不太容易的事情。在传统的实体门店里，多少会产生一些自然流量，总有顾客会经过门店，留意到相关信息，从而产生一些自然购买。
想要产品能在网站更容易被客户搜到，我们当然是必须去付出做推广，当然简单的就是做各种搜索引擎的付费排名，像我们平时搜索服装批发这样的词，可能在旺季的时候大家服装批发业的同行都会去做，当然这样竞争的压力，价格也就要相对抬高一点才会往前靠，所以我们一般企业都想有好生意，当然钱出多点也要把排名做上去，这样也是无形的增加了企业的运营资本。夏天这一季可能也是裙子好卖的一季了，所以有些也想过躲开服装批发这样的词的压力，专业去做裙子批发这样的词，虽然会减小一点压力，但是好像到旺季的时候什么词都不是那么便宜，电子商务并不像原来设想的那样低成本，事实上电子商务也很烧钱，市场培育期很长，实现盈亏平衡点的时间越拉越长，而因为网络环境的过度选择的特征，要形成消费者对特定产品和品牌的认同也就越来越难。
从建立网络渠道到实现网络销售说起来很简单，但是要降低成本和提高反应速度做好市场营销战略，塑造品牌来吸引消费者认同，满足消费者购物体验，才能实现销售增长。电子商务和传统商业企业一样，需要了解消费者心理，需要展开品牌建设，需要保障产品品质，需要可靠的服务等等，这是一个系统工程，缺一不可。电子商务不是更疯狂的扩张和烧钱，而是向传统商业实践寻找智慧。其实每个企业都不想通过烧钱来实现营利，这样的成本太高自己确分不到多少利润，找到一个更省钱的推广方式才能让企业更有竞争力。
