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服装预售要控制整个渠道产量避免和客户之间产生矛盾

我们熟知的服装批发模式都是先把货生产出来,然后再有大量存货的情况下,让客户来进行服装批发销售。虽然这些都是常规的模式,但是好像兴起了另一种模式的销售方式,就是我们才流行的服装预售模式,这种模式也是才被大家利用。而这种方式好像是兴起于电子产品行业,而把这种模式利用到极致的当然就是抢购模式,有些厂家在现在都把自己的产品放到自建的电子商务平台销售,而这些货因为都很热销所以需要抢购,并且抢购到的产品还不能马上发货,要等一个礼拜或者是比较长的时间才能为客户发货,而这种按需来给工厂下单的模式不就是空手套白狼吗?很快商家都被这种模式吸引。

服装预售要控制整个渠道产量避免和客户之间产生矛盾

我们知道的预售活动那就要算是我们的双11活动了,虽然说有些商家都有备货,但是可能大家也都没有办法预估大家需要多少数量的货才够,所以很多抢购商品都是要在淘宝规定的时间内发货,我想发货并不是说数量太大不能发出,我觉得多数的原因还是商家的货不足,才造成了不能及时的把货发出去。双十一营销创新震动了传统产业产销模式,令人耳目一新。所谓预售模式就是利用互联网,在短时间内快速聚集单个分散的消费需求信息,给厂商一个集采大订单,厂商预先拿到订单后,可从供应链的后端、中端或前端进行优化,更加精准地锁定消费者、提前备货、消除库存,更有效地管理上下游供应链,使得生产成本、流通成本、库存成本能够大幅降低,在给消费者优质价低的同时,也更大程度保障了卖家的利润。

中国服装业至今仍依赖下游分销商而不是消费者提供市场信息,仍停留在订货会模式,做服装买手就是凭感觉,凭自己的经验来选产品来定货的,而这种模式就是中国服装业高库存的根源。其次粗放式的生产经营模式造成需求逐级扭曲性扩大,代理商往往订购较多的商品以备断货,品牌商也储存较多的商品以备补货,这种双方面的假性需求扩大库容量,给库存造成了巨大的压力。在中国服装批发市场每卖出1件商品,生产商要准备2.5件商品进行库存周转,有时还会超出这个比例。因此市场环境稍有风吹草动,就会由此形成大量库存。

虽然说这些对于商家来说都是比较不错的,但是也有另一方面的问题发生,就是如果在同一时间内产生的大量的订单,一时间很难快速的补齐货,也就可能不能在和客户预定的时间内发货,这样对商家就会造也一些负面的影响,这个问题也有在电商类商家中出现了,并且后来好像也闹得比较厉害,后面应该是为客户减少一些费用来解决的吧。当时也并没有去深入关注。所以我们就算是要用预售模式,我们也要控制好我们工厂能够及时生产到相信的数量,这样才能减少和客户之间的矛盾。必须对整个制造渠道从它的原材料开始到定型、定款、定量、定价,到仓储端,整个销售体系,在互联网的一个大技术背景下做一个深刻改变、彻底完善,C2B预售模式才能水到渠成,真正普惠于厂、商、消费者三方。

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