服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商后到达消费者。一位从事外贸服装经营多年的人士说实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装。而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售，但平均下来单件服装成本可能仅是几毛钱，尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍。
和一般的服装市场相比尾货经营的不同就是货源渠道，服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。对于尾货经营厂家一般不直接参与，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的关键，而能掌握这批尾货对批发商而言是非常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此从某种意义上说，尾货经营重要的一环就是要拥有尾货货源的信息。
怎么去厂家拿货呢？主要想批发为主，我去仓库一看好多衣服，一摸料子很好，有小的瑕疵，不影响销售的，我看中一件碎花连衣裙料子很好，商场标牌280呢。我没有经验不过我眼光很好。回去后证实这样的衣服好卖的很，下次我们在来的时候，不敢拿多还拿了5件又卖光了，我们主要是试一下市场，没有门面在一个大学里卖的，好多学生不识货以为我的是假的，这给我提醒了在好的东西一到马路上，我们看中女士体恤了，爆单货质量很好光版的，我一下拿了100件不过拿的少，价格没有便宜十好几一件，我担心卖不出去，因为外面的衣服人家有图案才十几一件，事后证明好的东西不怕没有市场，就怕你的东西质量不过关，我的这批体恤不缩水，棉质量一流，后来我少赚一是点20就卖了没想到全部清了。我后来发现要拿到好的货很不容易，现在没有关系很难拿，做这行的要有足够的现金流，好多浙江老板到要过年前或者年后，去厂家找车清仓，这样的主顾老板喜欢，价格更低获得利润也更大。
所以想要找工厂拿发尾货那还的确不是一件容易的事情，还得有人脉才行，这些是我在做这行之前是不知道的，不过现在市场上的尾货已经很便宜了，如果大家有认识的人可以带你去找货的那当然比较好，如果没有有话去一些市场找货也是不错的选择，同样也是能赚到钱的。
