怎样才能找到适合自己客户群体的畅销货源

我们做服装都会有特定的客户群体,这个群体可以是自己设定,也可以根据区域人员流动情况来做出定位,当然根据区域人员来做定位可以更加的准确,这样生意当然就更加的好做,那我们应该怎样才能找到畅销货源呢?服装想要畅销那就必须适合区域内的大量人员,那每个人可能都会有自己的定位,所以服装的要求也比较不一样,怎样才能调合大家的口味呢?的确是不容易,当然还是有解决办法的,要不然怎么会有人的生意也做的非常好呢?

有人说每个人的喜好都不太一样,而同一个人可能参加不同的活动,或者工作和生活所穿着的服装都不一样,每一天都会有不同的想法,服装和文化、性格,心情等一些心理因素紧密的联系在一起的,所以更别说要去适应每一位客户了,所以我们能做的是拿货的款式要多,更新要快,同一个款的量要少拿,不怕一个款脱销,还会有下一个更新的款,只要新款源源不断的跟上,老的款卖完了根本不需要再急着补货,万一补多了季节又过了就有形成库存了。

还有就是选择选择以熟女或是中老年为主,尺码尽量选偏大的,因为中年以上的人群还没有网购的习惯,逛街购物还是他们的主要选择。尺码要偏大是因为中年人一般发胖的比较多,而且偏胖的MM在网上购买东西也是比较困难的,因为网店有一个与实体店无法抗争的缺点就是无法试穿。品质上选比较高档的,做工精良的,因为这也是网店无法比拟的,精良的品质与做工是网络图片无法准确表达的,网店通常把图片都拍得很漂亮,但是我们日常的购物经验告诉我们,眼见为实,所以实体店选择高档的服装卖高价是和网店差异化竞争的一个方式。

有些人也认为如果自己的价格没有优势,那怎样来和网店竞争呢?上面的价格那么便宜,我们也只有低价才会更有市场吧,其实大多人都会这样想,也都想从低价入手,但是中高档服装也是很有市场的,现在的人买几百块一件的衣服也不会手软,我身边就有好多案例,宁愿吃少一点也要多花点钱去买衣服,并且看到别人买了一件漂亮衣服,就算再贵自己也想赶快买一件。中高档服装未来应该会更加适合线下零售服装店。

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问题解答

服装新手拿货不要盲目追求便宜低价

2019-2-14 10:04:55

问题解答

经营服装店的必备要素和经营理念

2019-2-15 10:07:11

0 条回复 A文章作者 M管理员
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