经营服装店的必备要素和经营理念

谈到开店其实一开始压力也挺大的,谁开店都是想要把店铺做得红红火火,但是有些时候可能经营的经验不足或者是货源不够好,所以就导致店铺生意不好,有些人在进货的时候拿货就是大杂烩,什么风格都有,看到别人做什么货生意好,自己也就跟着进货,这样就有可能比别人慢一步,别人的新款上架生意好的时候,你才进货,等你进的货开售了别人又上新款,这样也永远也跟不上别人,利润都被别人赚走了,你就有可能汤都没得喝。所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

还有就是要考虑附近的环境,人员的流动方向和消费群体,同行竞争以及人们的消费价格的考察,不同的位置可以考虑不同的货源,尽量保持自己的一贯风格和定位,并且款式更新要及时,季节变换一定要把握好,采购的时候就只采购符合自己定位的风格,其他风格的服装不管多好看,价格多便宜都不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,一旦变成大杂烩别人抓不准你的定位,可能客流量也会变得不稳定,反而拉高的经营成本。

进货的价格决定你的店面是否有竞争力,一次性采购太少,单件成本不可能很低,这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价,有时进货只差几块钱,对于零售的影响也非常大。所以找到货品出厂上家就至关重要了,尽量减少中间环节,直接降低成本。如果你是卖中低档服装,并没有太强的款式优势时,价格优势就更加重要。想要价格优势不妨借助电子商务在线采购,大家可以参考进货价格自然不会太高,比你出一次远门更划算。网上进货要注意安全,不熟悉的网站可以多了解一下,注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式,面料也很重要,网上只能看图片和基本款式结构,不能摸没有手感,一开始可以尝试少拿几件,全面了解、试销一下,也熟悉一下采购流程。
服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客,对服装的独特性要求较高,在采购时一定要把握你无我有、你有我新、你新我快的原则。

你一定知道自己店铺里那些商品是畅销款,哪些商品是滞销款,这些数据都是不可以用金钱得到的,靠的时间和经验的一步一步的积累。而我们每个人的经验有限,用自己金钱去换取经验的代价是非常高的,所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的有效方法,在经营服装的同时,可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等,以使货品更加多元化。但切记不要一味追求怪异,应该是在设计上有独特之处,但穿起来又非常大方。

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问题解答

怎样才能找到适合自己客户群体的畅销货源

2019-2-15 10:04:16

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资金不足应该怎样寻找优质货源

2019-2-16 9:52:54

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