我国南北方女装市场的定位和营销模式差异很大

成熟女装南北分歧的不同发展,包括定位、渠道、市场模式、经营方式和管理模式。实际上我们大多数的成熟女装系列很明显地能够感受到南北方企业经营上的差异。实际上北方企业以白领为代表,早期的白领,包括我们这里女士比较多,但是他们的店铺数量、市场规模跟南方企业比起来有了很大的差距,南方企业大多数的企业市场规模都已经达到25个亿以上,而北方的企业的市场规模都在5个亿以下,大多数的企业就是在三四亿这么一种规模。

我国南北方女装市场的定位和营销模式差异很大

很多的因素决定了南北方市场的管理差异,首先是从定位上面,北方企业因为市场的需求,或者说北方的市场容量,城市的消费特征,决定了它的定位以高端女装为主导。它的市场的发展空间就受到了一定的限制,所以说它不可能全方位地扩张。同时因为北方市场相对生意好做,北方人爱穿,特别是到东北,不管是骑个自行车我也想穿个皮草,所以相对来讲北方生意好做。单件商品,大件的高价值的商品,得到了充分的发挥。所以说北方企业从管理体制上来讲,更趋向于垂直式管理。同时店铺的模式因为生意好做,单季业绩高,单线向北方市场重点发展。

而南方的品牌,因为南方气候的因素,天气比较热,到了冬天他可能穿一件毛衫,再披个薄外套就行,而南方注重商品的组合式发展,一件小衫组织个五六件,所以相对来讲南方市场更加难做,本来买一件相对容易,买五六件就很难。所以对商品的保温能力更强,所以南方企业更加注重细节化的管理到营销技能的管理,而北方更注重的是品牌的装修和垂直式管理的商品的研发等等。所以我们可以看到南北方品牌的一些经营模式,包括市场的规模,包括核心竞争力,包括管理体制,以及市场覆盖率、密度等等,这个巨大的差异。

市场渠道的占领也是一样,北方企业更加注重百货单一理念的拓展。由于单品的品类不够丰富,更多以侧重单品为主。因为南方企业产品的丰富,大多数是全区覆盖,而北方企业侧重于单一的百货领域的发展。我们说品牌定位决定了渠道的定位,也决定了市场的规模,目前这种品牌,我们说经营的规模从自营、加盟发展到各种定位。实际上成熟女装也有高端的定位,所有的定位都决定了发展模式的不同,也决定了市场规模的不一样。

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