实体服装店衣服积压也许是你没找到正确的推销方式

秋冬季到了又到了大家备货上架的时刻了,可是大家都想现在这个情况不备货吧怕到时候没有货卖,备货吧卖不掉怎么办, 要怎样才能做到年底不压货呢?其实真要说理论我也不会,到年底都卖光也是事实,也许是我个人的销售习惯吧,真没啥好卖不好卖,把货卖掉换钱上新款。

实体服装店衣服积压也许是你没找到正确的推销方式

这个道理大家部应该想通,对于顾客到我们家来,需要的是她自己的码数,和你某一款齐不齐码没有任何关系,所以就要求我们每一个人,熟悉自己的产品和库存,熟悉客人的身材,只推荐她们能穿的就行了。在我店里每次来了新同事,我都会叫她忘掉她的个人喜好,对我们来说,个人喜欢的和顾客有什么关系,不要老推自己喜欢的,这个行为非常的不专业,我们开服装店,做的工作是发现顾客的需求,然后让客人感受到美,而不是客人叫你感受到美,我总是在强调理货、盘点,为什么客户到你家买衣服,你没有某个你喜欢的了,不知道推荐其他可搭配的。尽管我这么说,其实很多时候,我们还是会有一些单品会各种各样的原因累计下来,我每次到店里,习惯性的问同事们,哪些剩的多,给我搭到我手边的模特上,我来推,每一个客人我都会说一句,这个裤子也能和你买的卫衣搭,要不要试试看,就这么简单,一般一天都能出完。

货品没有原罪,你觉得难卖一定是因为你没有找到它的卖点,而且都是同行,我也不相信你找不到客户的需求点,所以一切根源还是心理惰性,自己喜欢的死推,这些自己没感觉的放在一边,日子久了,那不积压才怪呢,很多老板以为是逆向思维,推出滞销款奖励计划,卖一件奖励多少钱,激励永远用于进步,而不是用于正常的日常工作,季节性的积压,比如马上就冷了,家里还有大量的秋装,直接把价格拉下来,比靠人去推销要有用的多,适当的店铺活动本身,就是一个回馈老顾客和引流的好办法。所有的销售盯着的是业绩,那么作为店主和店长,盯的是全店的经营,从销售习惯上来改善库存结构,在每日销售结束后来总结货品,制定第二天的销售计划,回想一下当初是为什么进回来,哪点打动了你,挖掘出卖点后,怎么会有那么多库存嘛,说真的你以为我每天跑市场是为了囤货玩吗?还不是因为货不够卖,但凡店铺库存超红线,我一定找原因想办法把库存降下去再上新款,对于实体服装店的顾客来说,新款才是最有吸引力的不是吗?

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服装批发专业资讯

服装店找到更好的营销方式盈利就更理所当然

2022-8-27 15:11:45

服装批发专业资讯

开服装店要懂得进货也有很多技巧

2022-8-31 23:46:09

0 条回复 A文章作者 M管理员
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