秋冬季到了又到了大家备货上架的时刻了，可是大家都想现在这个情况不备货吧怕到时候没有货卖，备货吧卖不掉怎么办， 要怎样才能做到年底不压货呢？其实真要说理论我也不会，到年底都卖光也是事实，也许是我个人的销售习惯吧，真没啥好卖不好卖，把货卖掉换钱上新款。
这个道理大家部应该想通，对于顾客到我们家来，需要的是她自己的码数，和你某一款齐不齐码没有任何关系，所以就要求我们每一个人，熟悉自己的产品和库存，熟悉客人的身材，只推荐她们能穿的就行了。在我店里每次来了新同事，我都会叫她忘掉她的个人喜好，对我们来说，个人喜欢的和顾客有什么关系，不要老推自己喜欢的，这个行为非常的不专业，我们开服装店，做的工作是发现顾客的需求，然后让客人感受到美，而不是客人叫你感受到美，我总是在强调理货、盘点，为什么客户到你家买衣服，你没有某个你喜欢的了，不知道推荐其他可搭配的。尽管我这么说，其实很多时候，我们还是会有一些单品会各种各样的原因累计下来，我每次到店里，习惯性的问同事们，哪些剩的多，给我搭到我手边的模特上，我来推，每一个客人我都会说一句，这个裤子也能和你买的卫衣搭，要不要试试看，就这么简单，一般一天都能出完。
货品没有原罪，你觉得难卖一定是因为你没有找到它的卖点，而且都是同行，我也不相信你找不到客户的需求点，所以一切根源还是心理惰性，自己喜欢的死推，这些自己没感觉的放在一边，日子久了，那不积压才怪呢，很多老板以为是逆向思维，推出滞销款奖励计划，卖一件奖励多少钱，激励永远用于进步，而不是用于正常的日常工作，季节性的积压，比如马上就冷了，家里还有大量的秋装，直接把价格拉下来，比靠人去推销要有用的多，适当的店铺活动本身，就是一个回馈老顾客和引流的好办法。所有的销售盯着的是业绩，那么作为店主和店长，盯的是全店的经营，从销售习惯上来改善库存结构，在每日销售结束后来总结货品，制定第二天的销售计划，回想一下当初是为什么进回来，哪点打动了你，挖掘出卖点后，怎么会有那么多库存嘛，说真的你以为我每天跑市场是为了囤货玩吗?还不是因为货不够卖，但凡店铺库存超红线，我一定找原因想办法把库存降下去再上新款，对于实体服装店的顾客来说，新款才是最有吸引力的不是吗？
