大家都觉得服装行业近两年不是很好做，而我们都在抱怨生意不好做的时候，可能还是有人能够做得成功，有这么一个人他是做平价、大众化流行服饰的，他为我们提供物超所值的服装，他创造了轻资产、资源节约型模式的服装零售品牌。十年前他看到周围很多的人都在做服装生意，而他的同学和朋友有很多都是开办服装工厂的，所以他也跟家人一起凑钱开办了一家服装工厂，经过多年的经验积累，他对服装的整体流程也都是非常的清楚。也想做一些不一样的经营模式，所以想开始做市场调查分析，他就开始转型做服装零售，开始在老家开了一个不起眼的服装店，主要经营各种品牌的男士服装，当时服装销售给大家一种暴利的感觉，很多人认为做时装很好赚，一百块卖两三百。
因为价格高所以很多消费者都不敢进店消费，当他了解消费者的这种心理后，他就认为自己的机会来了，既然消费者都拒绝暴利，那么我们就可以从平价服装的方式来切入市场，也就可能会是另一种有利的局面，想要更平价当然就得先控制好服装的成本，主要的还是把店铺找得又便宜又有人流量。开始他在自己家乡的一个镇上开起了一间小店，开始打出平价的理念，这个方式还真是有效，一年下来也能卖出数百万的业绩，这对于当时来说已经是不错的业绩了，慢慢的他就开始做大做强，后来就以平价品牌的理念把自己的店发展到全国各地市场。
每个成功的品牌，都是在不断的摸索中逐渐蜕变、发展转型的。没有夕阳产业，只有不懂变革的企业。选择和提炼出一套符合市场和自身发展、具备核心竞争优势的商业模式，对于一个企业的发展来说非常重要。一开始他们的定位就与其他国内服装品牌不一样，那时从各地的服装批发市场或服装品牌批发组货来卖，是一个销售多品牌的服装零售商。而自2007年始开始销售自有品牌的服装，逐渐形成从商品企划到设计、生产、销售一体化控制管理的模式。当今的时代是一个消费者导向时代，而不是单纯的市场促销时代。
在消费日益个性化、追求时尚的当今时代，相对平价、快速更新、紧跟时尚的商品，以消费者需求为导向的模式，无疑能够很好地响应会员顾客的心声，使之成为忠实的品牌追随者。中国虽然是服装大国，然而其却是以OEM为主的传统服装制造企业为主。我们知道，成衣加工是服装产业链中利润低的一环，所以当今中国服装行业，是从制造向市场转变的一个时期，由过去的生产制造的低附加值主导，到现在向零售终端的高附加值转变，掌控渠道管理、供应链快速响应、商品及服务的服装零售商无疑是具实力的先锋力量，代表着服装业未来的发展趋势。所以我们不是每天都觉得这个不好做，那个也不行，我们主要是在逆境中找突破，才能找到有效的商业模式。
