有些人说做服装批发的不会太讲究衣服的款式,大多看重的是批发的价格,批发市场上的衣服一般是低端价格,而无论转多少手都还是低价,因为做批发很容易被别人搜图比价,然后陷入打价格战的死循环里。遇到同一款式的买家,普遍会认为价格低的就是源头,有些批发档口甚至会以低于进货价的价格卖给零售商几件样衣,后面量大了价格自然而然就降下来了。所以说批发市场的竞争一直都是非常激烈。
其实这也是个人别的看法,虽然说批发市场里是有低价格的服装的,但是并不是所有的都是这样,因为服装质量有好有差,每个档口的定位都不一样,并不是所有的档口都会以低价来吸引客户,有一些可能会走中端路线,有一些可能会走高档路线,有些档口是有一款或者几款低价产品来吸引客户,更多的是高价产品,我们可以按自己的要求进行进货。
做服装批发的时间久了自然而然想了解源头服装工厂,一般做服装批发没有一定的经济实力,是很难和服装工厂合作的,但服装工厂生产的衣服不一定是低价衣服,现在有不少卖家在和服装工厂建立稳定长期的合作关系,衣服的售价是中高端价格,但是不会像传统批发市场一样大家都知道,这或许是批发的升级。关键的是卖家已经厌倦了在批发市场打两败俱伤的价格战,有时还会发现进的很多货都是同一家制衣厂做出来的,甚至有一些领标都是一样的。
卖家看到感兴趣的韩风或欧美风有设计感的衣服,买下来一件作为样衣,让有经验的打版师做出一件一模一样或者稍微改动过的样衣,外行人可能不懂为什么要做出一件一摸一样的样衣,其实只是看起来一模一样面料是不一样的,可以根据自身需求和市场选择更合适的面料。
至于预售的价格是一门学问,卖家和工厂建立合作关系后做好样衣,问清楚生产10件、20件、30件、50件、100件等的价格,结合对预售情况的预测再定好价格。这样既可做批发,也可做零售。当然这种模式适用于卖中高端价格衣服,传统卖低价衣服的批发市场还是有着不可撼动的地位。